Objectif de la soci�t�: offrir des services sur les logiciels libres.
Ces diff�rents services sont d�crits dans le chapitre consacr� aux services
D�terminer le profil de votre client�le est un point clef avant de se lancer. Il y a plusieurs fa�ons de classer les clients potentiels.
Diff�rents secteurs d'activit�: services, industrie.
Diff�rents statuts: secteur public, entreprises priv�es, institutions, particuliers.
Diff�rentes tailles: grands comptes, PME, PMI.
Actuellement, une bonne cible est les SSII qui envisagent de d�velopper, comme vous, des services sur les logiciels libres. Ils n'ont pas souvent les comp�tences suffisantes pour passer � l'acte. Vous pouvez leur vendre du conseil, de la formation et les accompagner dans le d�veloppement de cette nouvelle activit�.
D'autres excellentes cibles sont les soci�t�s de formation. De part leur activit�, la formation, et la quantit� et la diversit� de leur client�le, les entreprises de formation sont potentiellement une plaque tournante pour vos activit�s. Elles re�oivent des demandes de services qu'elles ne peuvent honorer mais elles connaissent les personnes ou soci�t�s pouvant le faire, vous (ou d'autres).
La zone de chalandise, appel�e aussi, zone d'attraction commerciale, est l'aire sur laquelle se situent les clients virtuels de la soci�t� commerciale.
Privil�gier une client�le locale. Plusieurs raisons � ceci :
Utiliser les t�nors des logiciels libres qui offrent les qualit�s techniques suivantes:
Ceci peut para�tre excessif et utopique. Cependant, les grands logiciels libres offrent ces qualit�s. La cerise sur le g�teau est la gratuit� de ces logiciels. Cela ne veut �videmment pas dire que leur utilisation ne co�tera rien, votre chiffre d'affaires en t�moignera.
Une autre possibilit� est de proposer des logiciels sp�cifiques avec bien s�r un service d'int�gration � fa�on. Ces logiciels auront par cons�quent les qualit�s techniques suivantes fortement d�velopp�es :
La gamme de mat�riel support�s par les logiciels libres est tr�s large. A moins d'avoir des besoins sp�cifiques de performance, le mat�riel meilleur march� et offrant une base logiciels �tendue reste l'architecture PC.
Ce n'est pas la peine de choisir du mat�riel de marque, il plante autant que les autres, coute plus cher, et comporte parfois des caract�ristiques non-standards. Par exemple, les cartes r�seaux 100Mbps de base valent 100 FRC TTC (en juillet 2001). Je n'ai jamais vu de carte r�seau de ce type tomber en panne. Vous pouvez ainsi �viter la marque qui offre le m�me type de mat�riel 3 fois plus Cher (d'o� son nom peut-�tre).
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Generated: 2007-01-26 18:01:30